随着女性对于审美要求的进一步提升,全球美容仪市场也迎来了快速的发展时期。英国作为发达国家,人均收入水平高于中国等发展中国家,因而许多国际产商纷至沓来。当前在英国市场上,美容仪品牌市场的“头部效应”十分明显。对于英国消费者而言,对美容仪的需求正在朝着更加多元化功能需求的方向发展,并且对产品体验度、专业度的要求更高,这也为新品牌的进入提供了机会。D品牌RF美容仪是深圳市JD公司旗下品牌,于2021年1月正式进入英国市场,但是在进入英国市场后,产品营销效果始终不佳,企业亏损严重。总体来说,目前英国美容仪市场正处于上升期,市场规模还将继续扩大,尤其是对射频、微电流两大类产品需求十分旺盛。但是D品牌RF美容仪进入英国市场后表现出了“水土不服”的众多问题,迫切需要优化解决。比如:产品适应性不高,定价机制机械、佣金比例过高,销售渠道有限、重购率低,品牌影响力相对较小。为进一步廓清D品牌RF美容仪在英国消费市场上面临的内外形势,本文基于市场营销环境理论、STP理论以及营销4P理论,使用文献研究法、问卷调查法、归纳分析法,分析了D品牌RF美容仪在英国市场上所面临的宏观环境、竞争环境,以及企业内部的人力资源、财务资源、技术资源、研发能力、营销能力和财务能力,从年龄、收入和区域三个维度细分出了消费群体特征,并依据其群体特点,将其目标市场明确为生活在英国伦敦都市圈、年龄在21-40岁之间、处于中等偏上收入水平的女性消费者。最后,使用STP分析法为JD公司制定了以“SO战略”为核心的营销策略,明确了提出产品、定价、渠道、促销四个方面的营销策略,以及实施各项营销策略的保障措施,帮助D品牌RF美容仪改善在英国市场上的营销环境。本研究不仅D品牌RF美容仪而言具有重要意义,对国内同类产品进入英国市场也具有典型的参考价值。一方面,对D品牌RF美容仪而言,本研究有助于D品牌RF美容仪提高品牌知名度、改善企业财务管理能力和组织结构,优化营销方式和渠道,最终为D品牌RF美容仪顺利开拓英国市场奠定坚实的基础。另一方面,对国内同类产品而言,有助于进一步了解和掌握英国市场上美容仪消费市场面临的竞争形势,对照本企业的资源优势,最大限度地调整、优化营销策略,减少进入英国市场的风险。