保险代理人可分为:个人保险代理人、专业保险代理人和兼业保险代理人。目前在我国的保险代理人制度中,个人保险代理人占有最主要的地位,兼业代理人次之,专业代理人急待发展。本文以委托—代理理论为经济学基础,利用激励机制模型,并综合运用其他研究方法,重点对我国的个人保险代理人制度进行全面考察,对建立和完善我国的保险代理人制度进行了有益的探索。 本文首先对涉保险代理人制度的一些基本概念作出澄清,然后对国外保险代理人制度进行考察,以期对我国的保险代理人制度发展有所借鉴。在第一章的最后,提出目前我国现行保险代理人制度的存在的三大主要问题,即“目前的保险代理人制度存在结构性缺陷”,“个人保险代理人的收入制度不合理是阻碍个人保险代理人发展的主要动因”,“兼业代理人的监管混乱而且银行保险问题突出”。 本文在第二章重点分析了个人保险代理人制度。首先对我国现行的个人保险代理人制度所存在的具体问题进行阐述,并从“经济人”这一经典经济学假设出发,认为个人保险代理人所存在的问题的根源在于现行的佣金体制不合理,因而引入委托—代理理论与激励机制的模型,并在章末提出一个具有可操作性的实际方案。 第三章阐述了兼业保险代理人的市场现状,对监管问题提出了自己的看法,并对我国银行保险代理市场存在的问题进行了分析。 第四章分析了我国的专业保险代理人的存在问题,指出了专业保险代理人在我国目前保险代理人市场上的地位缺失,并对如何发展我国专业保险代理公司提出了几种模式,结合我国目前的保险业现状,分别评价了这几种模式的可行性,提出专业保险代理公司与实业公司的结盟是快速发展专业保险代理人的重要途径。