高新技术体现一个国家的综合国力，高新技术企业创业过程就是将技术转化为生产力的。国内外研究对于创业过程管理的研究已经相当多了，但是较少从创业营销的角度对创业过程进行研究。本文致力于把创业营销理论应用于高新技术企业创业中。 本文第一章为绪论，是对本研究背景、意义、目的、研究方法和国内外研究状况的简单介绍；第二章总结了创业、创业过程及创业营销的概念，并简单介绍高新技术产业的市场特征，包括界定办法、产业特征、产品特征、顾客特征，并用消费者对高科技新产品的态度和高新技术创业过程两个维度把高新技术企业创业营销过程划分为三个阶段：筹创阶段、初创阶段和新创阶段；第三章主要是研究企业市场观念，指出高新技术创业企业市场观念存在的三个误区：技术至上，产品至上及推销至上，并进一步分析了影响创业企业市场观念演进的三个因素：市场竞争程度，顾客成熟度和技术成熟度；第四章主要是分析高新技术企业创业营销各个阶段的市场特征，并提出对策。在筹创阶段创业企业面临找人、找钱和找场所的问题，应该运用关系营销的理念，与各利益方建立良好关系；在初创阶段，面临产品开发和市场投放问题，应引入并行工程的理念，综合考虑产品生命周期的总成本，协调各个部门关系；在定价与促销组合策略方面，可以采用AHP法在四种导入策略中选择最优方案；同时对于市场宣传方面的困境，可以采用事件营销的新办法；可以用单位时间内消费者数量与时间的函数关系来判断创业企业是否进入新创阶段，然后提出适当的应对策略；第五章提出高新技术企业创业的保障体系，主要是从加强知识产权管理和建立技术品牌两个方面入手，并对前人建立的营销能力评价指标体系进行改良，建立高新技术企业创业营销能力评价指标体系及其评分公式，并用Delphi加以改进；第六章为总结与展望，是对本文研究内容的概括，指出后续研究的方向。 本文广泛吸收了前人研究的成果，以市场营销学为基础，充分运用逻辑推理和运筹学理论，尽力全面的揭示问题的本质。希望本研究能够对高新技术企业创业有所帮助。