中国农药企业,伴随着共和国的成长已经走过了六十载,面对国内外农药行业环境的变化,面对国家对农药行业改革的决心、压力,农药企业的营销策略的适应性变革将成为顺势而为的企业大事。本文以陕西宏大农业科技有限公司的营销策略为研究对象,运用个案法、定性描述法和实地访谈法对陕西宏大农业科营销策略现状、营销策略分析、营销策略问题识别,呈现出在国家产业政策的变革下,农药产品管理制度的变革、登记制度的变革、市场营销低层竞争等一些列问题对宏大农业发展呈现出巨大的挑战。就宏大农业如何应对国内外环境、行业的变革,提出在4P’s营销理论框架下的产品、价格、渠道、促销为基础的农药产品2K营销策略,即农药产品相关应用技术在客户中的传播和农药产品提供的作物解决方案为中心的营销策略实施。本文把在农药行业内外变化中的营销策略在理论的框架下系统化,为宏大农业为代表的农药制剂企业如何发展提供了参考和借鉴。