中国经济的高速发展,使人们的收入不断增加,为了让手里的财富实现保值增值,越来越多的人选择了投资理财,传统的储蓄尽管风险低,但是收益不高,无法满足人们的投资需求。在此背景下,各大金融机构纷纷推出个人理财产品,并为不同需求的客户提供多样的产品。数年时间,个人理财产品市场就获得了空前的发展,市场竞争也日趋激烈。X银行H分行是一家股份制商业银行,经过多年的发展,在理财产品市场上也收获颇丰,但是由于营业网点少、设立时间短、客户积累不足等原因,分行的产品占有率不高,与强大的竞争对手相比,还存在一定的差距。如何完善产品营销策略,提升分行的理财产品销售,是分行亟待解决的问题。本文以X银行H分行为研究对象,对该行个人理财产品营销情况进行了系统性的研究。首先对X银行H分行个人理财产品营销现状及存在问题进行分析,发现造成产品同质化严重、价格管控过严、渠道销售不畅、促销效果不佳、团队专业性不足等问题的主要原因是产品创新不足、定价机制不灵活、渠道整合不完善、促销定位不准、人才管理不到位。其次分析了X银行H分行个人理财产品的外部及内部环境,其主要包括宏观环境、行业环境、SWOT分析;最后基于以上分析制定了X银行H分行个人理财产品的营销策略和实施保障措施,其中营销策略包括市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,实施保障措施包括人才保障、技术保障、风控保障、制度保障。针对X银行H分行经营中的问题以及所处环境的特点,合理制定该行个人理财产品的营销策略,是一项系统性较强的工程,需要将理论和实践进行有机的结合,并根据内外环境的变化在实施过程中及时进行调整,从而达到有效指导实践的作用。