随着“低碳环保”理念的深入以及新能源使用场景的增加,电动助力自行车行业前景被国际市场普遍看好。无论从环保角度还是能源角度看,电动助力自行车可能成为未来新的经济增长点。KZ公司就是这样一家以出口电动助力自行车和自行车为主营业务的外贸企业,业务包括自主品牌出口和OEM出口。在新冠疫情的特殊环境下,KZ公司业务迅猛发展,但2021年以来,KZ公司出口业务量下滑,且利润率下降,发展进入转折期。为了给企业开拓新的重要市场,KZ公司希望以欧盟电动助力自行车市场作为目标市场,为企业寻求一条稳定的发展路线。本论文将在此基础上,结合KZ公司实际情况以及欧盟市场的特殊性,为KZ公司进入欧盟电动助力自行车市场提出有竞争力的营销策略建议,以期在竞争中脱颖而出。本文基于竞争战略,结合内外部环境分析以及KZ公司和行业发展情况,借助PEST分析法、STP、4P、SWOT分析等工具,结合国际化理论,并从欧盟市场的需求和独特的消费行为等方面展开研究,总结外部环境给KZ公司带来的机会和威胁,以及KZ公司内部自身的竞争优势,深入分析和制定KZ公司电动车自行车进军欧盟市场的营销策略,并提出具体的执行保障措施,以期能够保证营销策略和目标的实现,在激烈的市场竞争中胜出。本论文研究得到如下结论:第一,KZ公司的核心竞争力主要体现在供应商整合能力、快速响应能力和国际市场开拓能力。这些能力围绕国际化战略,是KZ公司基于中国国家优势的企业特定优势,也为本文研究的欧盟市场营销策略的制定打下坚定基础。第二,针对欧盟市场,KZ公司应充分利用公司现有优势资源和核心竞争力,选择休闲娱乐中的雪地和沙滩骑行细分市场,满足此细分市场的客户需求,制定差异化的竞争战略,形成竞争优势。第三,针对目标市场的差异化主要体现在功能要素方面、成本价格、外观和包装以及售后服务等四个方面。第四,营销策略实施措施中需加大数字化建设,并从组织架构,人力资源,文化建设以及资金投入这四个方面提出具体的策略执行保障措施,以此保障营销策略的顺利执行和营销目标的达成。本论文的研究意义是通过分析和研究,结合所学的理论知识和实践经验,为KZ公司找到一个有效的市场营销策略,并且形成竞争优势,同时,也希望本文可以为类似的企业在碰到发展瓶颈以及进入新的国际市场时提供一些参考思路和启发。