为提高电缆业务的赢利能力，本文对山东鲁能泰山电缆股份有限公司电缆业务营销创新的实施进行了研究。首先应用SWOT分析方法，对鲁能泰山公司在电缆营销中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，然后采用系统分析的方法，运用营销管理学、战略管理、组织行为学、财务管理、人力资源管理、管理沟通、企业伦理学等理论知识，提出了解决问题的创新措施—营销观念创新、营销组织创新、营销方法创新和营销产品创新，最后落实保证措施—塑造内部“求变”的文化、实施内部营销。 营销创新的实质在于深入挖掘、充分反映企业员工的巨大潜力，并以此获取实际的收益。实施营销创新，要求企业充分利用现有的各项资源，更多地发挥员工间的协作效用，释放企业内部蕴藏着的创新潜力。营销创新贯穿了整合的思想，是企业整体性活动，主要表现在：(1)营销策略与手段的整合运用上。(2)营销部门与非营销部门的整合营销管理上。(3)内部营销与外部营销的整合一致性。 通过研究，将内部营销作为营销创新的保证措施之一，提出了采用“预测-目标-销售平衡法”确定办事处年度指标的办法，相信会对线缆行业乃至其他行业的企业有借鉴意义。 世上唯一不变的法则是“变”，创新的进程也需要与时俱进，企业需要持续不断地进行创新。