近几年,随着国家对绿色农业发展的政策支持,绿色农业和土壤修复兴起,有机肥被越来越多的种植者所重视;消费者经济能力的提高,也使得品质优价格高的有机肥需求量随之增加。近年来我国登记注册的有机肥类企业数量大幅增长,企业数量从2013年的2200家到2018年超过3000家,呈现了快速增长的发展态势,行业竞争愈加激烈。企业要在这样的环境中发展壮大并做到长盛不衰,在做好产品“打好基本功”的前提下,还要注重时刻关注市场的变化、关注行业的发展、关注同行的动态,也要关注并满足消费者对产品的需求,这就需要企业有系统而全面的营销体系建设,能够利用恰当的营销手段促进企业经营发展。巴彦淖尔市德源肥业有限公司(以下简称:德源肥业公司)近年来在产品营销上取得了一些成绩,但同时也存在一些问题。如何科学客观详细的调查了解国内有机肥发展趋势并进一步改进和完善有针对性的营销策略,对于德源肥业公司生产的紫牛有机肥产品营销至关重要。本论文对德源肥业公司及紫牛有机肥进行了简介,分析了紫牛有机肥营销现状和市场外部环境和内部环境,并对德源肥业公司市场进行了SWOT分析,对紫牛有机肥营销战略进行了市场细分、目标市场选择和定位。分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出了紫牛有机肥营销策略改进措施。最后从引进和培养专业化人才队伍、完善物流保障体系等方面分析了紫牛有机肥营销策略改进保障。本文旨在通过研究结果,实时调整、优化紫牛有机肥产品销售策略,提高德源肥业公司紫牛有机肥的市场营销能力。