伴随我国国民经济的快速发展,以房地产开发、建筑及建筑装饰、装修材料构成的产业集群蓬勃发展,同时随着生活水平、文化素质的不断提高,人们对居住条件的要求也在不断提高。特别是住房体制的改革,更使百姓购房、居室装饰装修成为消费热点,舒适、美观、高雅,具有浓郁文化内涵的居室装饰和装修,已成为人们的更高追求。但是,随着行业发展的越来越规范,消费者对装饰材料的了解也越来越多,使得消费越来越理性,越来越成熟,同时品牌、商家之间的竞争也日益激烈,市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,很多商家由于缺乏有效的市场营销战略而进入了经营困境。本文中的飞扬公司是东陶卫生洁具在大连的经销商,本文通过对飞扬公司的经营现状的描述,指出飞扬正处于销售持续下滑的困境,并依据MBA所学的管理知识,深入分析、研究飞扬问题的成因,探讨市场营销策略对公司发展的重要作用,并期望本文能对本行业其他企业的发展提供一些借鉴和参考。在案例正文中,首先叙述了飞扬公司的起步及发展情况;然后介绍了大连市房地产市场和对卫生洁具的需求的状况;接下来对消费者购买行为和竞争对手进行了分析;最后详细描述了飞扬在市场营销过程中存在的问题。在案例分析中,首先介绍了卫生洁具产品的相关知识,然后从产品的构成、价格、促销、服务四方面来分析导致飞扬销售下滑的因素。最后在对案例综合分析的基础上,对飞扬公司的整体营销策略给出合理的建议。