2002年,中国电力工业进入了一个崭新的时代.厂网分开、主辅分离、打破垄断、引入竞争.中国电力工业正以前所未有的改革力度,与国际电力工业的发展接轨.供电企业将要面临着越来越激烈的市场竞争,怎样做好电力的市场营销工作,"服好务、卖好电、收好钱",已经成为摆在供电企业面前的无法回避的一项重要课题.该文尝试运用现代市场营销学理论,为桂林供电局破解这一难题,系统地提出了桂林电力新世纪的营销策略.论文首先以国内外电力改革的发展、电力市场的演变为切入点,总结了前人的理论和经验,分析了国内外电力市场营销的状况,为桂林电力的营销工作提供了借鉴.其次,对桂林供电局所面临的内、外部环境做了系统分析.分析了桂林电力的优势和机会,存在的劣势和威胁,总结出桂林电力市场的特点,确立了目标市场,结合市场营销学的理论,提出了一系列具有针对性的营销策略.传统的市场营销策略只是有效实施营销活动的基本保证,面对日新月异的科技时代、信息时代,电力市场营销必须实现创新.该文从四个方面,提出了桂林电力市场营销创新的举措.