促销活动是行为导向的营销事件,其目的是要对企业顾客的行为产生一个直接的影响。在全世界范围内,对很多消费品而言,促销是营销组合中不可缺少的一部分。营销经理经常运用以价格为导向的促销活动,例如赠券、折扣、打折、送礼品等等,以提高企业产品的销量和扩大其市场份额,鼓励消费者转换品牌甚至是商店来购买自己企业的产品。消费者是喜欢企业提供促销活动的,因为促销活动既能给消费者带来实际的利益,比如费用的节省,品质的提高(更高质量的产品也在购买力范围之内了),便利性；又能给消费者带来精神上的利益,比如娱乐、探索、自我实现等。　　 中国市场充满了趣味和潜力,对中国市场的促销活动进行研究则极富挑战性。本文的研究目的在于更深层次地了解中国消费者对待产品促销活动的消费者行为,既要了解中国消费者是如何对促销活动产生反应的以及产生该反应的原因,同时也要了解促销活动对中国消费者的购买决策产生的影响。　　 该研究以坚实的理论知识作支撑,运用定性研究方法,同时通过二手资料的收集、个人访谈以及观察法收集相关数据,最终得出研究结果及结论。