欧莱雅集团是拥有近百年历史的全球最大的化妆品公司。自1996年底进入中国以来,在短短几年的共同竭诚努力下,已建起了一个3000多人的欧莱雅中国大家庭。欧莱雅集团把在中国的业务拓展到全国500多个城市,销售额直逼宝洁。本文在营销组合的理论基础上,运用理论联系实际、定量与定性相结合的方法,对欧莱雅(中国)公司营销策略进行分析。论文首先对跨国营销理论进行分析,分析跨国公司的营销环境和消费者市场及购买行为。在理论分析的基础上,结合欧莱雅(中国)公司的营销情况,分析欧莱雅(中国)公司的销售现状和所处的营销环境。研究它在中国这一特定市场的营销环境和所处的竞争情况。并详细分析中国消费者市场及购买行为特点。其次,本文结合营销组合理论,研究欧莱雅(中国)公司在产品、定价、渠道和促销方面的营销策略。并分析在当今市场竞争激烈的情况下,欧莱雅如何与国际化妆品巨头,尤其是宝洁纷争化妆品行业这块高额利润的蛋糕。分析欧莱雅(中国)公司如何在短短几年内进驻中国一线、二线城市并取得了极大的成功。最后,在以上分析的基础之上,针对三线城市的消费特点制定营销策略。研究欧莱雅(中国)公司应如何借助自身实力以及国外营销的经验进入中国三线城市及农村。