本文研究的问题是中国洗发水市场的终端营销策略,研究采用的是理论研究与实证分析相结合的方法。本文内容首先从终端的分类及终端的工作内容两个方面论述终端的相关概念和基本理论;接着以中国洗发水市场的发展历程、现今洗发水市场的主要格局及洗发水市场的竞争特性三方面叙述了洗发水行业的发展状况;最后通过丝宝集团运用终端策略在洗发水市场所取得的巨大成功以及如今陷入的困境来具体进行分析终端策略的实用性及局限性。随着市场经济的发展、市场竞争的不断加剧,终端的重要性日益突出,各厂家对终端的争夺更为激烈。只有控制了终端,才能控制市场的主动权。在中国快速发展的洗发水行业,终端竞争尤为激烈,尤其随着众多超级终端在国内的兴起,越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务,针对大卖场,连锁超市,不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问,终端是产品销售的最重要的环节,然而,随着越来越多的洗发水厂家加入到终端的竞争中来,终端的费用也在不断地大幅提升,许多企业已不堪重负,同时终端营销的同质化现象也日趋严重,终端促销的效果也在不断地下降。本文通过研究丝宝集团在终端营销策略上的得与失,希望能给同行业以参考,通过研究得出终端建设是一个系统的工程,不能急功近利,要把终端策略与品牌建设紧密结合,并以完善的企业运作体系作支撑,只有这样终端策略方能发挥持久的作用。