【摘 要】
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随着我国经济的飞速发展,人民生活水平不断提高,近年来,人民越来越将食品安全放到突出重要的位置。另一方面,政府部门一直在积极地推进“农产品上行”,希望通过这一渠道帮助农民增产增收,从而实现全面小康的庄重承诺。在这一背景下,农产品的经销方式要摆脱过去传统的营销模式,需要顺应移动互联网的发展,不断提升产品的内在价值属性,不断适应当前市场的消费升级趋势。因此,对于那些从事农产品销售的企业来说,进行直播营销
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随着我国经济的飞速发展,人民生活水平不断提高,近年来,人民越来越将食品安全放到突出重要的位置。另一方面,政府部门一直在积极地推进“农产品上行”,希望通过这一渠道帮助农民增产增收,从而实现全面小康的庄重承诺。在这一背景下,农产品的经销方式要摆脱过去传统的营销模式,需要顺应移动互联网的发展,不断提升产品的内在价值属性,不断适应当前市场的消费升级趋势。因此,对于那些从事农产品销售的企业来说,进行直播营销成为企业的必然选择。本研究以深州蜜桃这一农产品的直播营销为主题,运用SICAS这一理论模型以及口碑营销等理论,以SY公司的直播营销活动为例。分析了公司目前直播营销基本情况,剖析SY公司直播营销的外部环境。在此基础上,运用SICAS模型这一工具,采取问卷调查的方式,以消费者的视角,对问卷调查的统计结果进行分析,研究了SY公司直播营销的观众从对SY公司直播营销活动五个方面的直观感受,这五个方面包括:感知、兴趣、沟通、购买、分享环节。在分析调查问卷数据的基础上,对SY公司在直播营销过程中存在的问题以及产生这些问题的原因进行剖析。最后,基于SICAS模型中的五个环节,从五个角度提出提升SY公司直播营销效果的策略,并进一步制定推进策略实施的保障措施。
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