随着我国资本市场的国际化和对外开放使证券业竞争日趋激烈，与此同时，2011年证券业实施最高浮动佣金制后，使得行业竞争变得更加激烈，威胁到了国内券商的生存和发展，尤其是中小型的证券公司的发展面临严峻的考验。面对如此复杂的宏观环境和突变的市场格局，东兴证券作为证券业的新加入者，在广西区域发展过程中同样面临着发展中各种机遇和挑战，是效率和风险并存。东兴证券这类中小型证券公司如何把握并利用当前的战略机遇发展企业市场尤其显得重要，甚至对企业今后发展起到关键性作用。　　 因此，本文的研究动机就是希望通过对广西证券业市场的经营情况的调查，分析东兴证券南宁营业部在广西区域的经营环境，包括外部和内部经营环境，掌握东兴证券广西区域发展的机会、威胁、优势以及劣势所在，通过对广西证券行业的竞争状况进行分析，能够找出东兴证券广西区域发展战略的备选战略，为东兴证券广西区域发展战略的实施提供战略选择依据，同时给予企业高层管理者开拓和占领广西市场提供经营管理参考和具有操作性的发展战略方案。具体的研究目的有以下几点：　　 第一，为东兴证券广西业务区域发展寻找新的盈利途径，开展多种渠道来实现交易过程，并将其发展为南宁营业部的核心新盈利模式。　　 第二，转变仅依靠客户争夺来获利的经营方式，向为客户提供个性化投资组合产品及优质化服务基础上来增加营业部的新利润增长点。　　 第三，寻找营业部各项业务改造升级，构建多元化业务组合，并谋求各业务领域之间的协同效应的途径来提升营业部的在广西区域发展整体实力。