随着时代的变迁发展,城市智慧交通和智慧停车建设发展迅速,机动车保有量日益剧增,城市停车问题亟待解决,停车行业朝着智能化发展趋势明显,互联网科技巨头、传统停车设备商、解决方案供应商等公司以不同视角加入到停车行业中,在激烈竞争环境下,艾派公司作为传统停车设备供应商,面临巨大考验。首先,本文通过对智慧停车相关概念进行梳理,再对停车行业外部、内部营销环境进行总结和分析,并结合企业自身实际情况,对比分析市场主要竞争对手,利用SWOT分析理论,从优势、劣势、机遇、威胁四个方面分析企业的现状,找到企业存在的不足,为分析停车平台营销策略提供依据。其次,基于STP理论对智慧停车市场进行细分,结合艾派公司自身优势,选择了具有巨大发展潜力的城市智慧停车云平台为发展方向。发展前期,以政府部门为核心用户,定位为城市级智慧停车解决方案提供商,加强城市停车场资源整合,重在解决车主停车难问题。发展中期,围绕城市停车场资源方,提供场库级停车解决方案,降低停车场运营成本,提升停车场工作效率。发展后期,重点围绕停车后市场服务,成为智慧停车和衍生服务提供商,通过平台大数据分析,为停车用户提供精准营销服务,为艾派公司寻找新的业绩增长。最后,制定可执行、可落地的平台营销策略,并加强渠道和促销推广力度,着实发挥线上新媒体营销和线下传统渠道营销融合作用,通过加强人员专业化培训和过程管理,严格制定落实产品服务标准和规范,为用户提供主动化、保姆式的贴心服务。总之,以现阶段艾派公司的营销问题为出发,探索一套科学的平台营销策略,为智慧停车行业提供一定的参考和依据。