【摘 要】
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本文以B公司为研究对象，论述了B公司在宏观环境、行业环境、竞争环境的要求下为了谋求更好的发展必须对战略和策略进行调整和转型，而公司战略的调整和转型则要求公司必须打造一支与之相匹配的高绩效团队来实现。特别是销售团队要从传统的销售方式转变为顾问式销售，从传统的效率型销售模式转向效能型销售模式，从推销成熟的产品向解决方案的销售，造就这样的公司销售队伍是一个巨大的挑战。 利用传统的销售队伍构建和管理
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本文以B公司为研究对象，论述了B公司在宏观环境、行业环境、竞争环境的要求下为了谋求更好的发展必须对战略和策略进行调整和转型，而公司战略的调整和转型则要求公司必须打造一支与之相匹配的高绩效团队来实现。特别是销售团队要从传统的销售方式转变为顾问式销售，从传统的效率型销售模式转向效能型销售模式，从推销成熟的产品向解决方案的销售，造就这样的公司销售队伍是一个巨大的挑战。 利用传统的销售队伍构建和管理理论，B公司在打造公司的销售队伍中出现了一些传统销售队伍管理理论不易解决的问题：
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作为现代资本主义占主导地位的企业组织形式股份制,在二战以后股份公司的股东形态发生了变化,即从最初的个人直接持股和家族持股的模式演变为法人大量持股的模式。私人股份资本所有制已不再是资本主义股份制的基本形式,法人资本股东化已成为发达资本主义所有制新变化的标志。按照法人股东形态的不同,当代资本主义国家法人资本所有制分为日本实行的工商法人相互持股为主体,个人直接持股和机构持股并存的股份制度与美国实行的个人
20世纪90年代以来，我国居民收入差距明显扩大并有加速扩大趋势，因而改变这一趋势成为当前重大政策目标之一。一些人指责企业改制扩大的不同阶层人群的收入差距，而另一些人则希望继续由企业承担保持特定群体(包括原有职工和所在社区居民)就业和收入水平的责任。但是，违背市场改革方向的政策措施未必能显著缩小职工收入差距。计划经济下职工是“企业人”，而非在企业内外都平等、自由的“社会人”，其收入差距不仅表现为企业
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