随着中国综合国力的持续提高、国民经济的蓬勃发展、人民生活水平的不断改善,国内卷烟市场逐步向中高端市场倾斜,这就使得中高端香烟的竞争非常激烈,荷花品牌作为河北白沙烟草有限责任公司的中高端卷烟品牌,虽然成立时间较短,但是在河北省市场仍然处于领先位置,然而近年来也受到黄鹤楼、黄金叶等中高端品牌香烟的挑战,如何保持品牌优势,保证主战场的优势地位成为河北白沙烟草有限责任公司必须重点要考虑的问题。本文在总结相关营销理论和国内外学者关于烟草营销相关文献的基础上,首先,通过对河北白沙烟草有限责任公司的基本情况、产品构成、市场占比、竞争对手分析等四个方面进行了详细阐述,然后,运用4P营销理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面详细介绍了荷花卷烟在河北的营销策略现状,运用问卷调查法和访谈法分析目前荷花香烟河北市场营销策略中存在的问题,并针对所存在的问题进行原因分析。运用SWOT分析法,找出荷花香烟目前面临的挑战和机遇以及优势和劣势,最后提出了细化分类荷花系列、完善价格链体系、加强工业商业协同营销和充分利用新媒体等营销策略改进建议,并从运营管理体系、人力资源、财务和信息资源保障四个方面提出了营销策略实施的保障措施。希望本文的研究能够帮助使荷花品牌香烟持续保持在河北市场的领导地位,继续扩大领先优势,实现可持续发展。