随着互联网经济的快速发展,各行各业对于高学历人才的需求达到了井喷式的增长以及在各个高校对于研究生的扩招的基础上,引发了“考研热”现象。市场的需求孕育出了不同的考研公司。但是,伴随着行业规模,业务区分等不同因素驱动下,导致各个考研辅导机构在商业模式的选择上也截然不同。从管理角度而言,只有深刻理解机构/企业的商业模式,才能真正全面理解公司的战略,为企业盈利给出合适的建议。本文通过系统学习和梳理国内外商业模式的现状,研究目前商业模式的构成要素及相应的理论分析工具并结合所从事的相关企业或行业经营的实际情况,系统分析考研行业的宏观环境、考研培训行业环境以及D公司的企业环境。本文借鉴亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式为理论基础并以画布作为主要分析研究工具,即商业模式中9大基本要素作为本文研究课题主旨,划分为3大模块,分别是经营模块、客户模块、财务模块。通过三大模块对D考研教育培训公司的现有商业模式进行分模块研究分析,分析之后,发现其经营模块中产品需求、人才稳定性、资金使用;客户模块中服务质量、客户转化率;财务模块中的收入、成本等都存在相应的问题,在这些问题的基础上,以3大模块为基础,分别对D考研培训公司提出改善建议,提高D公司的运营效率,增加D公司盈利能力。本文旨在分析D公司的商业模式的基础上,一是希望能够提高D公司的运营能力,增加D公司的盈利能力;二是希望以D公司为模版,为培训行业的类似企业提供技术支持。