近30年以来,营利性旅游景区得到了快速发展,产业规模不断扩大,实现了从自然资源向旅游资源的转变,目前旅游景区已经成为旅游行业的主体性产业,它创造了大量的利润和税收,提供了众多的就业机会,吸引了投资,促进了当地的发展,前景十分广阔。在旅游景区的发展运营过程中,景区与许多利益相关者相关联,这些利益相关者对旅游景区都提出了不同的甚至相互冲突的利益需求。随着旅游景区的各种营利性经营活动的日益兴起,使得景区的潜在商业价值日益凸显,但是利益相关者的多元化问题也日益突出,隐藏着的利益矛盾和冲突也逐渐激化凸显出来,这些冲突实质是各方利益相关者关系的冲突和相关者间利益分配的不平衡。如果旅游景区处理不好利益相关者的冲突和利益分配问题,会给景区的绩效与健康、稳定发展带来严重的负面影响。本文通过研究利益相关者理论在营利性旅游景区运营中的运用,分析了旅游景区利益相关者相互间的关系、冲突及利益需求。并以湖南石燕湖景区为实证对象,对景区内的利益相关者进行科学分类并确定其具体利益要求及实现方式和实现程度,探究了有效的景区利益分配方式。