价格策略是市场营销策略里的核心策略之一。选择正确的价格策略对于一个公司来说是至关重要的。本题运用了诸如营销大师菲利普。科特勒提出的国际流行市场营销理论中的价格策略理论,结合中国民用航空业的实际,分析和阐述了中国三大民航企业的现状和未来价格策略。在理论上充实了国际流行的市场营销战略中的价格策略理论,并具有比较深刻的现实指导意义。 价格策略是当代企业立足于市场,快速高质量地发展壮大自己的核心策略之一。国际上有很多著名的学者和专家曾在这个领域发表过著作,比如著名的营销大师菲利普.科特勒曾在其著作《市场营销管理》中关于价格策略方面阐述的‘内部因素与外部因素结合定价’,以及国际民用航空市场专家邱连中提出的‘时间敏感型顾客’,‘价格敏感型顾客’等。这些理论已被运用于国际知名大企业,并取得了很好的效果。而如何将其理论运用于中国民航企业,国外学者和专家并没有给我们指出一条道路。与此同时,中国民航业的重组受到了国内专家学者的广泛关注,在经历了重组后,中国民航企业的市场营销策略特别是价格策略问题成为一个非常时髦的话题。国内专家和学者曾引用国际知名航空公司发展壮大过程来分析中国民航企业应如何经营和发展,比如刘纪鹏先生就发表了一篇名为“评六大集团挂牌”的文章,再比如曹建海先生在《中华儿女海外报》中发表“民航重组做大容易做强难”的文章。那么,中国民航企业究竟如何选择自己的价格策略呢? 在学习国际同行的先进成功的经验时,不能照搬照抄他们所有的东西,因为我们自己的国情与他们的环境不相符合。而应该取其精华,弃其糟粕,批判的继承他们的成功经验。本文深入探讨了合理营销策略的实用性和必要性,创造性的以国际知名学者的理论为指导,借鉴国际知名航空企业的成功案例,结合中国的实际情况来确定中国三大民航企业的价格策略,提出了中国三大民航企业未来的价格策略,希望能够为扭转当前中国三大民航企业营销困境贡献微薄之力。