快消品企业依靠消费者高频率和重复的使用与消耗，通过大规模的市场获得利润并实现价值。大规模的市场是通过营销4P活动来实现的，特别是促销活动。线下促销活动中产生的促销费用是本论文的研究对象。对促销费用管理的分析与研究的核心目标在于:提高企业的促销费用管理水平，并通过管理优化方案为企业提供合理性的决策。　　促销费用管理是个跨多学科的应用型管理。在相关研究综述上，本论文从市场营销学、经济学、组织行为学及管理信息系统等相关知识点的基本理论进行回顾与概括，以多理论视角来分析与研究促销费用管理问题。　　论文介绍了中国生活用纸行业及其促销费用管理的现状，以及S公司促销费用管理的实践经验，主要是促销费用管理体系与信息化IT系统建设方面的经验，以作为论文的研究背景材料。　　促销费用管理有三个阶段：财务部门与营销部门共同管理阶段、营销部门管理阶段与财务部门管理阶段，论文分析与研究的是营销部门管理阶段。使用多元线性回归的统计分析方法进行促销费用对销售额的影响分析，以此企业可编制促销费用预算及指导促销活动计划。分析促销计划管理过程中存在的问题点，并使用检测评估方式对促销计划进行检测与优化。应用个体与行为的MARS模型从动机激励、能力、角色认知与环境四个因素对销售人员行为进行管理。从能力与风险的维度,对促销费用管理进行评估，从而构建促销评估模型，并应用于事后评估与事前定量预测。　　这些研究结果能为企业提供部分合理可行的促销费用管理及优化办法。