虽然有线电视增值服务是以网络为代表的新经济的产物，但它与其他商品一样，是一种满足人们特定需要的产品。那么，它在市场营销的过程中就要遵循与其他产品共同的规律。本文将运用经典的产品生命周期理论、SWOT分析法和4P理论，以宽频视讯公司在佛山为例，针对有线电视增值服务这一全新的产品形式，制定出切实可行的、有推广价值的营销策略，指导企业在有线电视增值服务领域的营销行为。 本文首先介绍了宽频视讯公司的服务内容及特点，为讨论营销策略提供了基本素材。其次，本文介绍了世界和中国有线电视业发展的历史和现状，说明了三网竞争的态势和三网合一的趋势，为有线电视增值服务的市场营销勾勒出一个宏观背景。再次，本文运用SWOT分析法，全面分析了宽频视讯公司有线电视增值服务的优势、劣势、机会和威胁。宽频视讯公司明确了市场营销的方向和重点。再次，本文通过对产品生命周期理论的介绍和对导入期产品特点、消费者心理状态的分析，阐述了宽频视讯公司在市场导入期应采取的价格—促销策略，即应采取双高策略或选择性渗透策略，最后，本文依据以上的介绍和分析，按照4P理论框架制定了宽频视讯公司在产品导入期应采取的营销策略。 本文特别注意了运用产品生命周期理论研究和SWOT分析的结论，作为宽频视讯公司制定市场营销策略的基础，强调理论对实践的指导作用。本文从理论研究和分析工具的运用入手，落脚于企业具体的、可操作的市场营销方案，希望能为有线电视增值服务供应商的营销实践做出一些贡献。