【摘 要】
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本文聚焦化工行业的互联网企业,并对H化工平台进行分析和研究,发现并分析企业现阶段存在的营销问题,通过MBA所学理论和方法帮助企业重新定位市场并制定符合企业发展的营销策略,以实现企业的短期盈利及提升品牌在行业的影响力,让H平台为化工行业从业人员提供更高效、全面的服务。随着云计算、大数据、人工智能等研发的应用,各行业各领域都在加速推进“互联网+”,化工行业也紧跟步伐,越来越多的化工企业开始关注网络营销
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本文聚焦化工行业的互联网企业,并对H化工平台进行分析和研究,发现并分析企业现阶段存在的营销问题,通过MBA所学理论和方法帮助企业重新定位市场并制定符合企业发展的营销策略,以实现企业的短期盈利及提升品牌在行业的影响力,让H平台为化工行业从业人员提供更高效、全面的服务。随着云计算、大数据、人工智能等研发的应用,各行业各领域都在加速推进“互联网+”,化工行业也紧跟步伐,越来越多的化工企业开始关注网络营销,H公司是一家化工互联网企业,H平台为化工知识型社群,主要为化工行业从业者提供技术交流BBS论坛类网站和移动端APP,用户可以通过网站和移动端进行专业知识学习、交流以及人脉拓展,是化工行业知名的学习交流型社群平台。本文首先通过查阅相关文献及资料对STP理论、4P营销策略、AARRR理论、网络社群等理论体系有了一定的基本把握,然后对H平台经营现状进行分析,在获取用户、用户活跃度、留存率、获取收入能力、自传播能力等方面找出营销问题并进行分析,并将H平台所处的行业现状及竞争情况进行比对分析,最终依据4P营销策略理论、客户关系理论,从产品的生产者、用户、平台的管理者三个角度出发,尝试为H公司提出可行的营销策略建议,同时由于化工行业是传统行业,行业内具有代表性的互联网企业数量相对较少,希望通过对本文的研究可以为同类企业提供一些参考和借鉴。
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