随着国民经济的快速发展,人们追求时尚和健康的意识逐步提高,酒类消费趋势也在发生转变,越来越多的消费者转向时尚、健康、养生的酒类。玫瑰酒因时尚、口感好、营养高及具有保健养生的功效备受消费者的喜爱,消费需求与日俱增,这给翠屏山玫瑰酒带来了前所未有的发展机遇。该企业拥有独特的酿酒资源和先进的酿造技术,但是随着玫瑰酒企业的不断增加,产品的同质化现象日益明显,市场竞争日益激烈。该企业也面临产品定位偏失、产品识别度低、产品传播范围小等困境。过去是产品为王,如今是品牌制胜,消费者的购买越来越集中到品牌上。笔者希望通过对翠屏山玫瑰酒的品牌营销策略进行研究,帮助企业解决面临的问题。本文首先阐述了品牌营销的相关理论,整理归纳了国内外研究的相关文献。其次,对翠屏山玫瑰酒的内外部品牌营销环境和消费者调查进行分析,并根据上述情况对企业现状进行SWOT分析。再次,对目前品牌营销现状和问题进行分析。最后,针对存在的问题,提出品牌营销策略的改进建议,第一步运用STP理论对济南玫瑰酒市场进行细分,对目标市场进行选择,并重新进行品牌定位,采用价值定位为主,利益定位为辅的策略,将品牌定位为好喝又养颜的时尚类女性专属用酒;第二步,根据目标市场,增加产品种类和调整产品价格;第三步,在品牌定位指导下,优化品牌识别,充分运用理念识别、行为识别、视觉识别,提升品牌形象;第四步,充分利用广告策略、新媒体营销策略、构建品牌社群和品牌联合等方式,分步骤、分阶段、分重点加强品牌推广;第五步,巩固目标消费者,提升品牌忠诚度,充分利用品牌联想策略和体验营销策略、完善售后服务和进行品牌创新,实现可持续发展。并提出了加强组织保障、人才保障和财务保障等保障措施。希望通过本文研究能够帮助翠屏山玫瑰酒尽快打破品牌营销的困境,占据更多的市场份额,更期望能为我国其他玫瑰酒企业切实有效地实施品牌营销提供一些参考。