经过近二十年的发展,中国中央空调企业正经历着高速的发展,市场份额不断的提升。中央空调制造企业在不断的占领中央空调市场的同时,企业之间的竞争正如火如荼的进行着。企业在争夺客户的同时,不断压低利润,试图以价格取胜,导致一种恶性循环。如何逃出价格战的陷阱,以更加先进的方式在竞争中突出重围,挖掘新的市场空间,为客户提供更加满意的服务的同时,获得更多的经济收益,已经成为恒琪公司关系到存亡的重要议题。　　本文首先对蓝海战略的理论及顾客让渡价值理论进行简要阐述,并且进一步对蓝海战略与顾客让渡价值的相互关系进行分析,为方案的策划奠定理论基础;其次通过对恒琪公司的现状进行SWOT深入分析,以及对目前中央空调行业进行行业分析、竞争者分析、消费者分析和节能环保型中央空调的市场潜力分析,从而提出恒琪公司的蓝海战略总体定位。最后通过对恒琪公司的目标市场的选择及细分、服务策略、技术蓝海战略及市场渗透战略的深入分析,从而提出基于蓝海战略的恒琪公司营销策略研究的重要现实意义。　　可以说恒琪公司发展蓝海战略是该企业发展的一个转折点,也是其未来发展的主要方向。恒琪公司通过价值创新,利用节能环保型中央空调为企业和买方创造价值的飞跃,企业就有可能在竞争中获得成功,恒琪公司就有可能开启巨大的潜在需求市场空间。