随着世界经济的一体化,我国逐渐放开对外国品牌的限制,大批海外珠宝品牌涌入中国市场,这些海外品牌成功的运用独特的营销策略,塑造各自独特的品牌形象,达到了非常高的品牌溢价,对中国本土相关产业品牌造成了巨大的冲击,大多数中国本土品牌在营销策略上难与海外品牌匹敌。而随着中国经济的发展和中国消费者对物质文化需求的整体提高,中国的消费者在近年来成为了世界上最大的奢侈品消费群体之一。综合以上两点,当今,我国的珠宝企业在面对巨大挑战的同时也迎来了前所未有的机会,在激烈的市场竞争中,充分的开发市场,学习世界珠宝品牌的营销策略,增加品牌溢价或许是中国珠宝行业走出大而不强困境的途径。中国是世界上最大的淡水珍珠生产国,也是最大的黄金,白银首饰消费国之一,除此之外,宝石,玉器的产量和消费量都排在世界前列。目前,中国的珠宝行业正处于蓬勃发展时期,除了周大福,周生生,老凤祥等以贵重原材料为卖点的贵金属珠宝品牌,中国出现了越来越多的小众珠宝首饰品牌如MSTAR,LILIFAN等。这些珠宝品牌代表着中国珠宝行业的新生力量。这些中国珠宝企业虽然取得了一些成绩,但是与世界级的珠宝品牌相比,不管是在品牌价值上,还是品牌影响力上,都相差甚远。PANDORA作为世界上销量最大的珠宝品牌,恰好也是从丹麦的小作坊走向世界,而且,自10年前进入中国市场,受到越来越多中国人的喜爱。PANDORA在中国市场取得的成绩离不开其不拘一格的营销策略。所以作者认为,对PANDORA在中国的营销策略进行分析,可以为中国众多正在崛起的珠宝品牌和小众设计师珠宝品牌的国际化发展提供一定的思路,具有一定的实际意义。PANDORA进入中国国内市场较晚,涉及到的品牌定位affordable luxury即“轻奢”的概念提出相对较晚,无论是对PANDORA的品牌策略研究,还是对PANDORA的市场营销策略研究,作者通过查阅中国知网以及互联网上的文献,发现相关研究都是比较少的,因此作者认为,本文具有一定的学术创新意义。本文重点分析了 PANDORA珠宝在中国的营销策略,探究其在中国成功发展的因素。从而为我国的珠宝品牌提供可借鉴的理论和现实依据,进而建立起中国本土珠宝品牌自己的营销策略。第一章介绍了本文的研究背景和研究意义,第二章对国内国外关于PANDORA营销策略和轻奢侈品的研究文献进行了综述。在第三章中,文章对轻奢侈品的概念,起源和特点进行了阐述,从而为分析PANDORA在中国的营销策略构建了相应的理论基础;在第四章,作者首先对PANDORA在中国以及在世界范围内的发展历程进行了总结,然后对其在我国的营销环境进行了分析,认为政治环境、经济环境、社会环境、技术环境对PANDORA在华的经营有一定的影响,分析PANDORA在华的营销环境是为了能够更加透彻和清晰的了解其制定营销策略的背景和原因。文章在做好充分铺垫以后,在第五章中,作者以4Ps理论、本土化理论为理论基础,从产品、价格、渠道、促销以及本土化策略五个方面深入地剖析了PAND ORA在中国的营销策略,以及PAND ORA在中国发展过程中出现的一些问题。第六章中,在分析轻奢珠宝品牌PANDORA在华营销策略的基础上,得出了对中国本土珠宝品牌的几点启示。中国本土珠宝品牌要想在竞争中获得优势,就必须在品牌效应、消费者为导向的服务系统、设计人才的培养、快速供应链构建、新技术和新的社交媒体的运用以及线上线下组合营销等方面有所建树,从而实现提高中国珠宝品牌竞争力,以及做大做强中国珠宝产业的目的。