伴随着整个山东省经济的不断飞跃，持续的提高了人民的消费水平，山东省的饮料市场发展呈逐年上升姿态，市场竞争趋势进入白热化状态。山东可口可乐做为中国可口可乐的一部分，成立于1994年，自创建以来在山东省软饮料市场取得了不俗的销售业绩。纵观现在的饮料市场，软饮料行业品牌繁多，竞争情况愈演愈烈，因此，对于山东可口可乐公司来说：首当其冲的便是目标市场营销策略的制定取得突破，同时可口可乐公司在山东饮料市场上的营销策略更加值得关注与研究。本文分析可口可乐公司在山东市场上的发展状况，阐述在市场经济条件下,企业应根据自己的实际情况来选择目标市场策略；首先对市场营销的相关理论进行了大概的阐述，然后从可口可乐市场的宏观环境和行业竞争环境，以及内部条件和营销现状等方面对山东可口可乐市场营销的优势、劣势、机遇和挑战作出了详细分析，剖析了其存在的主要问题以及可口可乐营销策略优化的必要性。以此为基础提出了目标市场、产品、价格、渠道、促销和公关的策略，并且提出了保障这些营销策略顺利实施的措施。同时也可以为相关行业或其他企业在市场营销策略的规划或选择上提供可借鉴的参考。