当前,我国在仪表方面巨大的需求吸引了越来越多的外资来华投资生产,例如艾默生、丹佛斯、科隆等公司,都开始在中国投入大量资金建立生产车间。这些外资的进入给我国国内的一些传统的仪表生产厂商造成了很大的冲击,为了更好的应对市场竞争上的压力,不少国内企业开始积极研发新产品,以在短时间内占据国内市场。因此,有关市场开拓方面的研究成为了当下中国仪表市场关注的重点。论文从当前中国仪表市场的现状出发,在结合国内外有关市场开拓、市场营销等相关理论的基础之上,以C公司作为个案进行深入的研究。围绕C公司的现状、公司的发展路线方向、所面临的主要竞争等问题,深入分析了C公司的产品-智能化天然气流量计在市场上的竞争现状,并对该产品在市场上的推广失败进行原因的分析。结合我国当下的政治局面、经济环境、仪表行业现在的状态以及仪表行业目前的组成结构等情况,提出能够促进智能化天然气流量计进行市场开拓的对策与建议。论文提出,C公司的产品——智能化天然气流量计在市场开拓的过程中之所以会失败,主要是由于C公司对于目标市场以及目标人群没有进行明确的定位、市场细分不系统,再加之公司上下普遍对市场开拓的战略政策不够重视,导致了C公司市场开拓的失败。论文建议,C公司在进行市场开拓时应改变观念,以市场为中心指导产品市场化;重视竞争对手,竞争定位实行差异战略;积极发展代理商,完善售后服务;提升技术创新实力,增加对工艺投入。这些建议的提出,能够让我国国内的相关企业有所借鉴,以更好的进行市场开拓。