在我国加入WTO的今天,我国的移动通信事业正处于飞速发展的阶段,而各个移动通信公司之间的商业竞争也日益激烈。作为中国电信业改革重要标志之一的中国联通公司,如何在中国移动通信集团公司占优势的移动通信市场中生存并抢占份额,赢得竞争优势,并进一步如何面对我国加入WTO之后外国大运营商的强大攻势,成为一个焦点。本文从近年来我国的移动通信业务的发展和竞争状况出发,通过对中国移动通信业务分销渠道的发展现状和营销策略的研究,通过对中国联通公司在自建渠道、可控合作渠道、直销渠道、非电信专营渠道等各类渠道在渠道设计和渠道管理方面的分析,以及对各类营销渠道在经济性、可控性和适应性的评估,论述了近年来中国联通公司在营销渠道拓展过程中的利弊和得失,理论结合实际,给出了渠道调整和发展的建议。