近年来,国家对节能减排的要求不断加强,促进了聚氨酯保温材料的发展。芳烃多元醇作为聚氨酯保温材料的原料之一,市场容量被给予更高的期待量,这也吸引来了更多的进入者,包括华峰集团、旭川化学等大型化工企业,以及亨斯迈、巴斯夫等外资企业。随着聚氨酯保温材料需求逐渐饱和,市场量增速下降,竞争变得愈加激烈。盛德普公司作为全球最大的芳烃多元醇厂家之一,在进入中国市场的前期获得较快的发展,带动了国内芳烃多元醇的使用,市场份额一度都是最高的。但随着市场竞争加剧,盛德普公司营销工作中的问题日益凸显,暴露出企业竞争力已经严重不足,影响了企业的发展。因此迫切需要对营销工作中存在的问题进行调查,制定有效的营销策略,以求提高竞争力,获得长远的发展。本文试图为盛德普公司芳烃多元醇产品制定合适营销策略。文章合市场营销的有关理论,调查盛德普公司的营销工作现状并总结相关问题。接下来,采用PEST分析法、波特五力模型等对盛德普公司芳烃多元醇产品的营销环境展开了剖析,并对盛德普公司的内部环境进行分析,掌握清楚企业的发展状况。然后通过SWOT分析,指出盛德普公司芳烃多元醇产品的发展机遇、威胁、优势和劣势。接下来进行市场细分,识别目标市场,以及进行市场定位,并围绕7Ps服务营销理论制定出一套适合盛德普公司的市场营销策略。营销策略从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示七个层面出发:通过加大新产品研发,提升品牌形象,改善包装等方式提升产品的竞争优势;通过价格竞争导向,压制对手提高市场占有率,并针对设计不同产品阶段的价格定价表,实现量和利润的平衡;通过强化直销渠道,增强线上营销渠道以及开拓合作渠道来增加市场开发力度;通过加强人员推销,鼓励客户多做产品尝试,使用针对性的促销方案以及给予经销商价格折扣和技术支持,促进产品销售;通过人员培训,增加团队凝聚力,以及对客户关键人物做好服务对接,体现人员的价值;设置售前售后全程管理,围绕客户所需,提高购买体验;对成品进行展示和介绍,以及邀请客户对工厂进行考察,让客户对产品使用放心,去除后顾之忧。最后,本文提出了营销策略的实施方案和保障措施,使营销策略落地,以及加强对营销策略实施的支撑。本文的研究针对盛德普公司的现状提出了营销策略,有助于提高公司竞争力,扩大市场占有率,为行业研究提供新的思路和观点,对同类型企业在当前竞争环境下营销策略的制定有一定的借鉴意义。