【摘 要】
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市场化改革给供电企业提出许多新问题,尤其是市场营销面临严峻的挑战:电力销售由供不应求转变为需求不足;发电量和售电量呈低速增长,购电比重上升,购电成本增加;欠电费数额增
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市场化改革给供电企业提出许多新问题,尤其是市场营销面临严峻的挑战:电力销售由供不应求转变为需求不足;发电量和售电量呈低速增长,购电比重上升,购电成本增加;欠电费数额增长,电网运营困难。如何积极组织高效的营销体系、实施灵活而有效的营销策略,努力去开拓用电市场、挖掘用电潜力,扩大电力公司在地区的市场份额,已经成为供电企业亟待解决的问题。论文重点研究珠海电力市场的用电市场细分和市场营销策略,具体包括以下几个部分:用电市场营销环境分析、用电市场细分、用电市场营销组合策略分析;提出了一些可供供电企业在制定和实施营销策略时参考的建议。
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