绩效考核是企业人力资源管理中绩效管理的关键组成部分,通过绩效考核促进员工自身素质的提升,实现自我价值,并为企业的绩效管理工作提供依据,有助于企业的资源配置和目标协调。随着经济全球化、市场竞争加剧、内外部环境的变化,大多企业都意识到了绩效考核的重要性,部分企业也建立了自己的绩效考核体系,但是在实际操作中却出现了背道而驰的结果。因此采用科学的研究方法,研究和思考在国内政治、经济以及社会文化背景下,企业实施绩效考核的一般理论和方法,才能成为企业管理实践的有效工具,提升企业绩效水平,促进企业的持续健康发展。本文以昆明山推公司销售人员绩效考核为例,通过文献阅读、现场交流访谈、问卷调查、实证观察等方法逐步展开。首先在研究绩效考核理论的基础上,通过对国内工程机械行业概况、昆明山推公司现状研究,分析探讨昆明山推公司销售人员绩效考核现状、存在的问题以及问题产生的原因,然后对绩效考核体系指标及具体内容进行研究设计,最后对实施方案及实施效果进行评价,关键绩效指标KPI考核体系得以应用于该公司销售人员的绩效管理实践。本文的研究,是对绩效考核与绩效管理理论的学习和应用,把经典理论运用于昆明山推公司销售人员的考核实践,解决了该公司销售人员思想不统一、积极性不高、业绩下滑等系列问题。同时引起其它同类中小型工程机械代理商企业对绩效考核的关注,为其构建合理有效的绩效考核体系提供一些借鉴和参考。