随着移动通信技术的迅猛发展，在世界范围内，移动通信技术已经由第一代模拟通信技术(1G)和第二代数字通信技术(2G)，逐步进入到第三代移动通信技术(3G)的发展阶段。3G在全球进入商用已经有八个年头了。经过八年的发展，3G在国外发展的如火如荼。 在国内，随着2008年5月国家颁布通告，宣布中国电信体制改革和重组，中国电信收购中国联通的CDMA网，中国联通与中国网通合并，中国卫通基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动，形成新中国电信、新中国联通及新中国移动“三分天下”的格局；同时强调，改革重组与发放3G牌照相结合，重组完成后发放3G牌照。这标志着中国已经进入了3G发展的快车道。 3G在中国的营销大战已经拉开大幕！“3G”这个词所蕴涵着巨大的商机，使得全世界各大通信设备巨头已经在3G领域布局多年，如何在这场大战中取得优势，获得更大的市场份额，对于国内通信市场的主要设备供应商上海贝尔阿尔卡特(Alcatel Shanghai Bell简称ASB)而言，3G营销战略分析就更加具有现实意义。 本文就是以上海贝尔阿尔卡特公司为例，分别运用PEST分析理论、波特五力分析法和SWOT分析法对于公司所处的宏观环境、产业竞争环境和内部资源能力方面进行分析，从而揭示出ASB公司3G产品的外部竞争环境状态和内部资源情况，并根据对目标客户的分析，从产品策略、价格策略、渠道策略、营销策略、品牌策略五个方面进行战略分析和规划，并希望通过对上海贝尔阿尔卡特公司3G营销战略的分析和规划，对公司更好的迎接中国3G发展的机遇与挑战有所裨益，也能够给具有相同背景的行业企业提供一些参考。