随着珠三角经济发展的进一步推进和市场全球化,深圳中小型民营企业迅速崛起并发展壮大,管理层素质也不断提高,他们对企业人力资源也有了更加深刻的理解,销售人员是中小型企业最关键和最核心的团队之一,对于攻占市场和树立品牌形象具有举足轻重的作用。企业销售队伍业绩的好坏直接决定着企业规模扩张的速度和获利水平的高低,甚至决定着企业的存亡。能够实现对其进行客观、全面地评价直接关系到销售人员的工作积极性与雇佣关系的稳定,对企业经济效益的好坏、市场生存及战略扩张起决定性影响。从业界调研看,我国中小型民营企业销售人员绩效指标设计研究已经有了一定的发展。在此基础上,本文选取深圳市某LED中小民营企业---A公司销售人员的考核指标设计为典型案例,通过了解该公司销售业务在战略投向、市场扩张所面临的严峻考验和挑战,找出并分析了销售团队在绩效管理方面的不足和问题症结。本文主要对中小民营企业销售人员绩效指标设计案例进行了实证分析研究。从绩效考评指标设计的角度,探讨A公司现有销售人员绩效考评指标设计存在的问题,对该企业销售人员绩效指标设计提供具体的指导思想和依据,重新梳理和构建销售人员绩效考核指标思路和模型,并对该公司后续绩效指标设计管理和运作机制提供了建设性对策,确保该公司有动力持续发展,稳健扩张市场地位。