杭州市余杭区作为南方水泥的传统核心利润区,对于南方水泥的发展意义重大。由于该区域处于我国经济最为发达的长江三角洲区域,因此长期以来就是商家必争之地。一方面在区域内部钱潮水泥、美亚水泥虎视眈眈,步步紧逼；另一方面,海螺水泥、山东水泥等外埠水泥借助便利的水运条件对当地市场造成激烈冲击。内忧外患之下,南方水泥在余杭区的市场份额不断萎缩,如何超越对手,走出困境,成为每一个南方水泥员工所深思、而又极具挑战性的课题。本文在对余杭区混凝土行业现状进行详尽调查分析的基础上,试着探讨南方水泥在余杭区发展混凝土业务,在方法和模式上的可行性。即对余杭区全部28家混凝土企业逐一摸底,并参考其投资价值和可操作性因素对其逐一排序,有针对性地设计并购方案,采用重点突破、以点带面的并购策略进入余杭区混凝土市场,拟利用2年左右的时间,并购约20家混凝土企业,扩大南方水泥在余杭区的水泥市场份额；针对并购企业管理体系及管理水平参差不齐的情况,设计管理整合方案,利用1-2年的时间对并购的混凝土企业进行管理整合,最终将其培育成南方水泥新的利润增长点。