中国经济近十多年来保持持续和快速地发展，连续多年地以两位数的速度增长。在整个良好的经济大环境的推进下，作为国民经济发展的基础行业—建筑行业更是获得了飞速的发展，这给阿姆斯壮公司进入中国市场带来了契机，同时也使其找到了业务增长的新区域。　　自1993年阿姆斯壮公司开始在中国开展业务，到1995年在中国华南设立第一个生产基地，再到2003年在华东设立第二个生产基地，十多年来阿姆斯壮公司在中国的业务取得了巨大的成功。从1995年到2003年的这几年，基本上是平均以每年约20％的速度增长。阿姆斯壮公司在中国的业务成功，是综合了很多因素的结果，包括产品、管理、市场的开拓、渠道的开发和建设、技术的先进等等。在这本文只着重针对性的分析渠道的开发和管理，采用案例分析的方法做一些研究。用营销渠道的相关理论联系阿姆斯壮公司的营销渠道在中国市场的演化过程，对其营销渠道的开发和管理进行分析和总结。找出其可以供其他建筑材料类工业品分销借鉴的经验，同时也找出其中的问题和不足，并尝试提供相应的建议解决方案。