随着我国经济的发展和人民生活水平的提高,人们对生命健康的关注程度越来越高,对医疗保健的需求也越来越大,人民对医疗卫生服务提出了更高更严格的要求。而作为为医疗卫生服务行业提供重要仪器保障的医疗器械行业在最近几年来也得到了非常迅猛的发展。医疗仪器产品的研制、生产、销售、物流己经打破了传统的行业地域界限,医疗仪器生产和经营企业快速增长。2013年已达到一千多亿的规模,在世界医疗器械市场上的份额将已经占到5%。在这种情况下,作为中国的本土的医疗器械企业应该何去何从,如何能在未来快速增长的市场环境中取得竞争优势,如何让企业销售目标明确、市场定位清晰、销售额持续增长、市场份额稳中有升是每一个本土医疗器械销售企业都应该思考的问题。本文以湖南万东医疗装备有限公司为研究对象,从公司的发展概况、所处的市场地位与环境、产品特点与构成三个方面对公司进行了介绍和分析,从政治与法律、经济、社会文化、技术四个层面进行了宏观环境分析,利用五力模型从供应商、购买者、新进入者、替代品、行业内竞争五个方面对竞争环境进行了分析。在此基础上,研究制定了湖南万东医疗装备有限公司市场营销策略,目标市场策略、市场细分策略、市场定位策略以及产品的4P营销策略,通过完善组织结构,改革和加强营销管理,加快营销人才培养来保障营销方案的实施,并尝试使用关系营销与顾问式销售技巧理论带动医疗器械产品销售,用引爆点的观点阐述医疗器械产品的流行,爆发以及快速占领市场的原理.希望通过本文的研究帮助和指导湖南万东医疗装备有限公司相关决策者完善和改进公司的营销战略,帮助湖南省的医疗器械销售企业少走弯路,实现中小企业的平稳发展。