保健品行业是国际上增长最快的行业之一,被誉为“黄金产业”、“希望产业”。我国人民几千年来素有进补习惯,随着人们生活水平的提高,其中对保健食品的需求还会有很大的增长。有关部门预计2010年,保健类食品的销售额将达到800亿元,巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至。因此,研究保健食品的营销对提高国民身体素质和企业发展都有重要意义。本论文以D公司上海市场为原型,通过分析该公司的营销环境及优劣势,找出适合其发展的营销策略。并希望通过对D公司的分析和研究,能够为从事保健食品营销的其他企业及相关人员在今后工作中得到收获。论文以市场营销理论为基础,运用系统的分析方法,对D公司保健食品的营销做了分析和探讨。首先,对保健品行业做了概况分析,同时通过灰色预测法对我国保健食品的市场需求量作了定量预测。其次,对D公司的营销管理现状和存在问题做了介绍,并提出解决方案；紧接着对D公司上海市场的宏观环境、竞争对手、消费者情况及自身资源能力等做了进一步分析,在此基础上做出了SWOT分析,提出营销策略选择。第三,制定了D公司STP策略：市场细分、目标市场、市场定位；4Ps策略：产品、价格、渠道、促销策略；以及关系营销组合策略。最后提出了营销策略控制理念和实施保障。通过对D公司保健食品营销实践的整理和分析,可以感受到保健食品市场营销环境的复杂性,以及其对营销结果的重要性。市场营销策略的成败对市场营销实践的成败具有决定影响,根据变化的市场环境调节企业的市场营销策略,是D公司的最佳选择。