在互联网高速发展的今天,跨境电商作为国际间交易的新平台有了飞跃发展,亚马逊等平台在各国站点上的卖家数量都呈现爆发式的增长,其中,中国是发展最为快速的国家之一。随着中国跨境电商卖家的运营能力不断提升,营销策略的重点已经从产品销售转为品牌价值塑造,实现品牌出海。鉴于此,本文首先对跨境电商进行了背景研究,从理论和现实角度分析了研究意义,结合前期对论文研究相关的营销理论学习,着重从消费者行为理论以及SICAS模型进行了解读,并阐述了目前国内外在跨境电商营销策略以及消费者行为理论方面的相关文献研究。然后介绍了T企业的目前现状,并通过与其主要竞争对手LILYSILK的具体营销策略对比进行详细分析,对照SICAS消费者行为理论寻找出在各个链条上存在的问题。本文的重点部分是针对所找到的问题提出营销策略优化方案,分别就品牌强化、畅通与消费者互通渠道、提升产品流量及转化率、多元化平台发展以及打造社交媒体营销体系等方面进行具体优化,强调在营销策略上需要进行组合打法,将用户牢牢抓在手中,从消费行为的全通路掌握消费者需求,更深入地让消费者与品牌进行互动和连接,从而反复刺激购买和激发新的消费。最后列明了相应的保障措施,确保新的营销策略落地,并对全文进行总结与展望,对不足部分进行思考。在本文针对T公司营销策略做出具体优化之后,将帮助其在现有运营基础和经营业绩上更好地开展跨境电商业务,塑造核心市场竞争力。不仅如此,希望通过T公司出口跨境电商营销策略的优化案例,可以为更多中国企业从事跨境电商提供参考,提升营销效率,助力更多中国品牌快速实现品牌出海。