1994年,国家正式出台《关于深化城镇住房制度改革的决定》,这标志着我国由计划分房时代转入逐步探索市场化时代。1998年,国家正式印发《关于进一步深化住房制度改革加快住房建设的通知》,通知明确指出我们住房制度导向为“取消福利分房,实现居民住宅货币化、私有化”,住房市场化成为了当时的热词和关键词。在国家政策引导下,我国房地产业取得了突飞猛进发展。特别是2000年以来,我国房地产投资和增加值年平均保持15%以上增长速度,远超过国内生产总值(GDP)10%的增幅,北京、上海、广州等一线城市房价10年增长在5倍。房地产成为我国国民经济飞速发展的三驾马车,带动了钢铁业、水泥制造业、建筑业、装潢业、化工业等50多个关联行业发展发展。巨大的利润诱惑下,大量非房地产专业企业进入房地产领域,导致房地产市场莨莠不齐,盲目拿地开发,导致房价过快、过高的增长,部分城市出现为房产业泡沫。为了保证房地产业健康发展,2005年以来国家陆续出台了一系列调控政策,如限贷、限购、认房、认贷等政策,房地产市场逐步降温,交易量和成交价格都有所下降。房地产企业纷纷准备“过冬”,许多中小开发企业资金紧张,有的企业面临着崩盘的危险,如何科学、合理定位市场成为摆在中小开发企业面前的难题。本文系统分析了当前国内房地产市场发展环境,从省到市再到县,通过层层深入并过渡到本次研究对象,采用SWOT分析方法对研究对象“书香名邸”的优势、劣势、机遇、挑战进行分析,结合市场细分、市场调研分析对项目地的顾客定位、产品定位和品牌定位进行分析,提出了“书香名邸”项目如何科学选定开发定位与策略,集聚目标客户群体形成了本项目的细化开发策略和营销策略,验证了市场定位理论方法在房地产开发中的实际作用。