中国经济的日益发展，带来了市场的繁荣，也丰富了人们的生活。饮料业因其进入门槛低，市场需求量大，成为市场发展较快、竞争程度较高的行业。如何在激烈的市场竞争中找准市场定位、明确企业竞争优势，并制定对应的营销策略，是当今国内饮料行业都应该重视的重要课题。本文将以厦门H饮料公司的营销策略作为研究对象，首先对市场营销理论、STP理论、营销组合等理论进行相关理论介绍，为营销环境分析、营销策略的制定提供了理论基础。其次，对厦门H饮料公司的营销现状进行分析，主要就公司的基本情况、营销存在问题等进行了详细的阐述。然后，在对H公司宏观环境、行业发展情况分析的基础上，结合相关的市场调查和数据分析，并借助SWOT分析工具，指出公司面临的机遇与挑战。最后，基于以上各种分析结果，对H公司饮料产品作了市场细分和目标市场确定，制定了H公司的市场营销策略，并提出了较详尽的控制与保障措施。在论文的写作过程中，运用了相应的图表和数据分析工具，涉及了市场营销组合、管理等相关学科知识，希望对H公司系列产品营销策略的制定提供参考，同时也希望对于挖掘和丰富该行业的市场营销理论具有一定的借鉴作用。