进入新时代以来,特别是党的十八大以来,保险业的发展水平持续增长,各保险机构之间的竞争持续不断。保险行业的发展主要依据保费收入的增长,而保费的增长离不开营销人员的营销,进而各保险机构的竞争主要就是人才的竞争。绩效考核是人力资源管理中非常关键且重要的一环,对企业的未来发展起着至关重要的作用。对保险机构来说,在公司内部创建一个有效、科学、合理的绩效考核方案,从而激发员工潜能,调动员工积极性,使企业战略目标得以快速实现,成为非常重要的一项工作。本文主要研究H寿险公司银保营销人员的绩效考核方案,通过绩效考核相关理论的学习,运用实证研究法、文献研究法、统计分析法等多种研究方法,对H寿险公司银保营销人员的绩效考核方案作出分析,研讨了H寿险公司银保营销人员的绩效考核方案存在的问题和不足。经过分析得出H寿险公司银保营销人员的绩效考核方案存在的问题主要包括绩效考核过于注重定量指标考核而忽略定性指标考核;对绩效考核的作用认识不够全面;绩效考核方案的设计缺乏营销人员的共同参与;领导不重视绩效考核的过程,流于考核表面,缺乏反馈机制;不能公正、客观地评价员工的日常表现等几个方面,并对存在这些问题的原因做了剖析。针对这些问题,本文结合绩效考核相关理论对H寿险公司银保营销人员绩效考核方案进行了优化。本文针对H寿险公司银保营销人员绩效考核方案的优化,主要结合平衡计分卡法和关键绩效指标法,充分考虑银保营销人员的特性及全方位的考核角度,设定相应的绩效考核指标,并且将定量指标和定性指标相结合,实现各因素的平衡;同时,在建立绩效考核模型的过程中,利用功效系数法和模糊综合评价法,将定性指标的分析和定量指标的计算有机结合,将原方案优化为一个科学、全面的绩效考核方案。