随着国家经济发展,人民生活水平不断提高,汽车已经走进了千家万户,成为人们日常出行最重要的交通工具之一。汽车行业在这十几年的发展中,我们国家已经成为全球最大规模的汽车市场,截止2017年全国汽车保有量达到2.1亿辆,其中福建省汽车保有量达到558万辆。汽车保有量的持续增长,导致石油资源的紧缺,2017年全国消耗燃油5.8亿吨,其中3.8亿吨依赖于进口。同时,燃油汽车排放造成的环境污染,已经成为全球关注的问题。因此,研发新能源汽车成为各国的新焦点,这也给汽车企业带来新的发展机遇。福建省人民政府为加快本省新能源汽车产业发展,福建省汽车工业集团通过引进人才,以混合所有制股权方式成立了云度新能源汽车股份有限公司,以自主研发、生产新能源汽车。在新能源汽车发展初期阶段,广大消费者对新能源汽车的认知甚少,如新能源汽车的分类、安全性、车辆电池的使用寿命等方面。如何打消广大消费者的疑虑?如何让云度新能源纯电动汽车被消费者所接受?该采取哪些营销策略打开新能源汽车市场,带着这些问题我将通过企业实践进行深入研究与探讨。针对福州市新能源汽车市场进行分析。了解我国新能源汽车发展现状、福建省和福州市人民政府对新能源汽车发展政策和实施方案。通过对福州市新能源汽车竞品和市场占有率分析、产品的性能分析、营销策略分析,进一步了解福州市新能源汽车市场需求。研究云度新能源汽车的市场定位,根据云度新能源汽车产品定位,确定其目标市场,并制定市场定位设计及品牌宣言。在云度汽车营销战略设计方面,通过确定营销战略目标、市场开发和品牌推广战略。制定营销策略、市场开发策略、广告宣传策略。在营销策略实施及保障措施方面,充分运用保修政策和客户满意度管理,提升售后服务质量。本文通过市场营销策略相关理论和工具方法的运用,以理论和实践相结合,为打开福州市新能源汽车市场提供理论方法和实战经验。