2016年中央经济工作会议提出,要坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位,济宁市及周边的房地产市场热度持续下滑,济宁市及地方政府通过采取较为严格的控制购买人群等市场手段大力控制房价,以实现初步遏制楼市的恶性增长。同时,传统营销手段暴露出的高成本、低效率的营销困境也日益显现。房地产企业在内外部形势较为不容乐观的情况下,若要长期平稳发展除了顺应政府政策及时进行调整外,还需要基于现有的营销策略进行优化,整合企业资源和条件,拟定出最佳的营销策略,实现企业的可持续发展。本文以JA地产公司开发的Y项目为例,对Y项目现有的营销策略进行研究,结合相关的理论进行分析研究。首先,对Y项目所在的市场形势进行了分析,包括项目的外部环境、竞争对手、来访客户群体、项目优劣势四个方面。然后,本文介绍了项目当前的市场营销策略,并根据问卷调查的方式对其在当前的市场营销策略中出现的问题展开讨论研究。项目市场与营销策略所面临的问题,主要表现在产品价格制定上缺乏灵活性且偏离目标客户、产品质量较不稳定、营销渠道所覆盖的领域面较窄、促销方法传统单一、营销服务人员综合素质有待提升等方面。问题成因主要包括品牌的整合与市场营销认知意识不够、产品内外部配套设施有待改善、销售渠道对于广告宣传的比重依赖较大、销售人员结构参差不齐、项目保障措施不够健全五个方面。基于7P营销理论,结合Y项目的现状,提出了相关营销优化建议:多元化的定价模式、完善现有的产品设计、线上线下多渠道相结合、完善自助看房服务流程、规范营销服务流程、改善营销人员的整体服务水平。最后本文阐述了项目在营销中的保障措施:注重市场调研;拓宽新型营销模式;落实人员培训与激励机制;加强售后服务。