医药行业是一个高技术、高投入、高回报的行业，随着药品市场的逐渐规范以及与国际接轨，面对巨大的医药市场前景，医药生产企业如何在国家政策允许的范围内进行有次序的销售，是每一个药品生产企业均关心的问题，但是到目前为止尚未有一个现存的模式与理论可以借鉴，因此企业迫切需要一套适合处方药营销的战略理论体系。 本文首先阐述了药品营销的特点，论述了处方药与非处方药的营销区别，然后利用市场营销理论和营销战略理论，详尽分析了国内医药环境，阐明中国正处于良好的经济发展势态，并具有一个非常大的药品市场发展潜力，尤其是消化系统药物，近几年以来一直排列于化学药品销售金额的前三位。同时文章以一个具体处方药“莱昔”为例，研究了处方药的市场环境、目标市场选择与定位以及处方药的营销组合策略，重点研究了医生的处方行为，病人的购买行为以及处方药的促销方式，旨在推出一套较为系统的处方药营销战略。产品“莱昔”是我公司今年初刚上市的新产品，且正按照我文中的营销策略逐步实施，已略见成效。因此，该论文具有理论和实际相结合，有可操作性，对其他的处方药的营销具有指导意义。