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1992年中韩两国建交以来,越来越多的韩国企业进入中国市场。韩国金融业为开辟新市场,给更多的韩国企业提供金融服务及资金援助,开始逐步进入到中国市场。目前HN银行是韩国银行业中资产规模最大的银行,截至2016年,HN银行进入中国市场已有25年的历史。虽然受到改革开放的影响、经济增长以及政府扶持性政策的激励,但是HN银行仍未能从持续低迷的经营状况中脱离。因此,有必要重新制定企业的发展战略。本文以HN银行为研究对象,主要对HN银行在中国金融市场的发展战略进行研究。首先,本文对发展战略的理论和金融产业的本地化战略理论进行了分析和整理,阐述了外资银行发展过程,以及韩资银行目前发展过程中所面临的问题;其次,通过对外资银行在华经营现状的研究,指出外资银行在经营中的挑战并对HN银行所处的外部环境进行分析;最后通过对HN银行内部环境进行分析,得出HN银行经营优势在于拥有强大的集团资源和资深的金融行业从业经验,而劣势是对中国金融市场的理解不足。HN银行在中国本地资金规模有限,导致扩大业务存在困难,同时因中国政府对外资银行的业务限制,导致HN银行无法更好的对中国客户提高金融服务。中国央行持续的降息政策进一步压缩了HN银行的息差收益。本文通过SWOT分析法,对HN银行所面临的发展机会、威胁、内部优势与劣势进行分析,得出HN银行唯有通过与中资银行合并,改变法人性质,从目前的外资银行转变成中外合资银行,才是能够稳定发展的最优战略。短期战略目标是到2020年总资产达1500亿元,自有资本达150亿元,当期ROE上升10%,当期纯利润达20亿元。长期目标是合并成中韩合资银行后,股份持有率保持在20%～30%。为了使HN银行实现战略目标,本文制定了保障实现战略目标的具体实施方案,在顾客、经营、员工三个方面实施全面的本土化经营。提议与HN银行的韩国经营机构、HN集团的海外机构、HN银行的合作伙伴协力提供更加全面便捷的金融服务。建议对风险管控进行严格管理、优化IT系统、改善网点经营方式、树立企业文化等四个层面对内部管理体系进行改革。