随着科技的发展和社会各项事业的发展,制药企业在经营过程所面临的竞争环境日趋激烈。企业在运营过程中通常都会科学地制定营销策略,为提升企业的品牌、产品的市场占有率和企业的综合竞争力而努力。广告作为一种有效的营销手段,通常是制药企业的首选。为了使药品广告发挥最大的效能,制定科学有效的广告营销策略尤为重要。本文立足Y药业的实际情况和发展战略的需求,深入分析了当今医药行业的政策环境和发展趋势。结合Y药业当前的实际情况,运用PEST分析方法,对Y药业的宏观营销环境进行了分析。并进一步运用4P理论从产品、营销渠道、价格和促销四个方面研究了Y药业未来发展所面临的问题和所占有的优势,进而得出结论:Y药业专注发展公立医疗终端的处方药的做法以及相应的营销策略已不适应该企业未来的长期发展,需要调整企业战略,发展非处方药,并采取有效的广告营销策略,加强非处方药产品的品牌建设,进而改善其在终端市场的销售情况,以此促成处方药、非处方药两块市场共同发展。从政治经济环境、产品特点与定位、目标市场、媒体结构、竞争对手等方面,对影响Y药业广告营销策略实施的因素进行了调查与分析,进而以此为基础,提出了Y药业广告营销策略的改进方案:一、通过目标管理,明确广告投放的长期目标和短期目标;第二、提出了三项广告营销策略制定的原则,并在此基础上分别针对广告投放的长期目标和短期目标,给出了品牌策略和多种媒体组合策略。其中品牌策略主要体现“高品质”和“民族品牌”,而媒体组合策略则主要针对企业整体形象与产品品牌提升和五款重点发展的OTC中成药产品;第三、分别从四个方面提出了广告投放的预算控制准则,即广告投放预算需要合理预算、精细规划、区分产品、适度调整。接着,结合企业财务状况,提出了当前Y药业的年度广告预算;第四、运用合理的评价方法对广告营销策略的效果进行评价。本文最后从Y药业的企业文化和市场终端监测两方面入手,分析并探讨了该广告营销策略在Y药业实施的保障。Y药业将在企业文化、人力资源、产品创新等方面为该广告营销策略的顺利实施提供人力和物力的保障。终端保障则需要三大体系的建立与完善,这三大体系分别是市场终端监测体系、广告拉动和终端促销体系、广告拉动与患者教育体系。这些体系之间彼此相互促进,相辅相成。虽然随着医药体制改革的逐步深入和行业创新意识的增强,全球性新药（First in class）的创新能力将是医药企业的未来核心竞争力。但是,有效的广告营销策略在塑造企业品牌、提高企业产品的市场占有率和企业竞争力方面始终会发挥不可替代的作用。