我国房地产营销的发展是伴随着房改而发展起来的，依次经历了起步阶段、产品包装阶段、概念策划阶段、整合阶段，但随着消费客户逐渐从感性走向理性，营销的投入产出比也逐步显现疲态，因此我们就不得不考虑在房地产市场的基本特性及规律上建立一种全新的营销模式。为此，我们深入地剖析当前房地产营销中存在的一些问题，并对当前房地产营销中的各个流程及项目的营销分期做了深入探讨。通过问题的总结，归纳起来主要表现在项目的整个营销活动没有真正认识市场、没有真正理解客户，没有紧紧围绕客户的需求开展。这种现象带来的后果往往是广告投入的巨大浪费、项目利润达不到开发商预期的要求，甚至在市场上出现了一些死盘。要解决上述种种问题，本文认为还是应该从顾客的购买流程、亲身体验入手，一切的营销方案必须遵循“从顾客中来，到顾客中去的”原则，达到帮助客户进行房地产购买决策、缩短客户整个决策周期的目的。为此，本文提出的解决方案就是将体验式营销理论引入房地产营销，从顾客的需求、购买感官性、与企业和客户的有效沟通等几个方面来实现论文提出的营销目标。