物联网是从互联网的发展而来,是其功能的延伸、范围的扩展和技术的进步,是在人与人之间,人与物之间,物与物之间传递信息的网络,万物互联的实现离不开无线通信技术和网络。基于移动蜂窝技术的窄带物联网（NB-IOT）具有广覆盖、低功耗、大连接、低成本等技术特点,更为电信运营商闲置的基站找到新的使用方向而让各大电信运营商兴奋不已。对于电信运营商来说,物联网的应用具有广阔的前景,是收入增加的切入点,更是5G之前通信运营商产业升级和投资的重要动力。沈阳电信在通信行业竞争日益激烈,传统固移业务持续走低,人口红利消失殆尽,提速降费的三重挤压下,作为东北三省中心城市的主流电信运营商所面临的诸多困难,如经济环境低迷,政治生态破坏严重等现实问题亟待破局。随着传统通信业务逐渐进入衰退期,产业发展的生命周期成为制约企业发展的现实情况,如何在这样恶劣的现实环境中突围,寻找未来沈阳电信发展的增长点是摆在沈阳电信面前的首要问题。本文借助PEST分析法对沈阳电信物联网业务所处宏观环境:政治环境、经济环境、社会环境、技术环境加以分析,然后使用波特五力模型对产业环境进行剖析。在外部环境分析基础上,本文又对沈阳电信公司的内部环境进行了详细介绍。基于上述内外客观条件的分析,本文针对沈阳电信营销策略展开以下研究设计:首先,运用SWOT分析法对沈阳电信业务面临的优势、劣势、威胁和机会加以阐述;其次,采用STP方法对目标市场进行细分,明确了公司产品的市场定位和发力点;最后从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对沈阳电信NB-IOT业务的营销策略进行了系统规划。本文在提出沈阳电信业务营销策略方案的基础上,结合现有实践经验对营销策略进行了进一步诠释,在网络质量、组织构架、营销网络和售后服务四个方面为沈阳电信业务营销策略提出了具体保障措施,希望通过对沈阳电信业务营销策略的研究讨论,提高沈阳电信NB-IOT营销核心竞争力。